Как мы снизили стоимость заявки на 25% для дистрибьютора сельхозтехники.
Главная / Как мы снизили стоимость заявки на 25% для дистрибьютора сельхозтехники.
Крупный дистрибьютор сельскохозяйственной техники (тракторы, комбайны, навесное оборудование) в Центральном регионе России.
Отсутствие работы с репутацией:
В ТОП выдачи и рекламы выходили сайты агрегаторов и конкурентов, которые перехватывали трафик, готовый к контакту.
В ТОП выдачи и рекламы выходили сайты агрегаторов и конкурентов, которые перехватывали трафик, готовый к контакту.
Несоответствие LP предложению: Посадочные страницы были перегружены технической информацией, не отвечали на ключевые вопросы аудитории
Контекстная реклама:
Работала на общие запросы типа «купить трактор», привлекая много неподходящих клиентов (частных лиц, мелких розничных покупателей).
Работала на общие запросы типа «купить трактор», привлекая много неподходящих клиентов (частных лиц, мелких розничных покупателей).
Свяжемся в течение 15 минут и просчитаем стоимость работ
Работаем на результат
Провели глубокий аудит
Анализ воронки продаж.
Было обнаружено «узкое горлышко» на этапе лидогенерации. Воронка привлекала слишком широкий поток, который не мог эффективно обработать отдел продаж.
Было обнаружено «узкое горлышко» на этапе лидогенерации. Воронка привлекала слишком широкий поток, который не мог эффективно обработать отдел продаж.
Анализ ЦА (Целевой Аудитории).
Мы сегментировали клиентов и выявили самых прибыльных.
Мы сегментировали клиентов и выявили самых прибыльных.
Анализ сайта.
Сайт был ориентирован на общую информацию, а не на решение конкретных проблем B2B-клиентов (сертификация, партнерские программы, оптовые поставки).
Сайт был ориентирован на общую информацию, а не на решение конкретных проблем B2B-клиентов (сертификация, партнерские программы, оптовые поставки).
Анализ текущего трафика и заявок.
Мы выяснили, что 70% заявок с контекстной рекламы не проходят первичную квалификацию отдела продаж.
Мы выяснили, что 70% заявок с контекстной рекламы не проходят первичную квалификацию отдела продаж.
Работаем на результат
Решение и реализация
Интеграция с CRM позволила перейти от оценки «стоимости заявки» к оценке «стоимости привлечения клиента (CAC)» и ROMI (окупаемости инвестиций в маркетинг). Маркетологи получили не «примерные» данные, а прямую финансовую отчетность по каждому рекламному рублю, что и стало финальным элементом для точной настройки и достижения результата в -40% к стоимости заявки.
Внедрение сквозной аналитики с интеграцией в CRM
- Настроили колтрекинг и интеграцию с CRM клиента (Битрикс24).
- Это дало главный результат: Мы увидели не просто цепочку «клик → заявка», а полный путь «клик → заявка → звонок менеджера → отгрузка техники».
- Стало понятно, что, несмотря на высокую стоимость заявки, кампании по запросу «лизинг» имеют ROMI > 400%, а дешевые запросы по «запчастям» почти не влияют на основные продажи. Бюджет был мгновенно перераспределен в пользу финансово-ориентированных кампаний.
Глубокая работа с семантическим ядром и рекламой
- Глубокая сегментация семантики: Мы разделили кампании на три ключевых кластера:
- Брендовый: «Агромаш 85ТТ», «John Deere 6250R» — для warmed-up аудитории.
- Коммерческий: «лизинг сельхозтехники», «аренда комбайна с экипажем», «продажа тракторов для агрохолдинга» — для принятия финансовых решений.
- Сервисный: «запчасти для зерноуборочного комбайна», «сервисное обслуживание Buhler» — для привлечения лояльных клиентов и cross-sell.
Разработка новых посадочных страниц
- Акцент на B2B-преимущества: не «низкие цены», а «стабильные поставки», «сертифицированная продукция», «техническая поддержка», «работа по госконтрактам».
- Упрощение формы заявки: Вместо длинной формы — только имя, телефон и компания. Иногда добавляли поле «Вопрос специалисту» для уточнения потребности.
- Четкий призыв к действию (CTA): "Получите коммерческое предложение", «Запросите прайс-лист для оптовиков», «Рассчитайте смету».
Свяжемся в течение 15 минут и просчитаем стоимость работ
Нам доверяют
